Yell Publicidad, antes TPI, valdría hoy en Bolsa 540 Millones de Euros, a precio de cierre de hoy
Hace 27 meses, 29 de abril de 2006, fue vendida por Telefonica a Yell Group por 3.068 Millones de Euros. Su valor se ha depreciado 5,6 veces.
¿Pero qué es lo que realmente pasa con las Páginas Amarillas?
Antes de empezar mencionar una anécdota. El pasado 11 de Junio, Nikesh Arora, Vicepresidente de Operaciones de Google en Europa, Oriente Medio y África, estuvo en las Jornadas de Alumni del IESE, hablándonos del futuro de la Publicidad en Internet.
En un momento dado preguntó si alguien de los asistentes trabajaba en esa industria para hacerle una pregunta. Me consta que en la sala principal, había más de siete personas que trabajan en esa industria, pues bien, ninguno de los asistentes quiso identificarse ante Nikesh como perteneciente a esa industria. ¿La empresa ya no es cool?
Para poder contestar a la pregunta debemos analizar cinco puntos fundamentales:
1. Uso de las Páginas Amarillas: Desde la fecha de venta el uso total de las páginas Amarillas es negativo, a continuación detallo el Split por productos:
a. Respecto a los productos editoriales, el consenso de los analistas, tanto en Paginas Amarillas , como en Páginas Amarillas para Coche, en hogar y en pymes es:
i. % usuarios mes: -0,8%
ii. Frecuencia media mes consulta/usuario: -7,3%
iii. Número total de consultas mes ( en millones): -6,7%
b. Respecto a los productos de Internet: + 8% usuarios (fuente: Nielsen NetRatings)
c. Respecto a los productos telefónicos: +2,5% usuarios(fuente: annual report 2008 Yell)
Con estos datos queda claro que el aporte de valor de Paginas Amarillas con sus Clientes está disminuyendo.
2. Productos:
a. Yell Publicidad ha seguido la estrategia que han denominado “back to basics” (vuelta al origen): En esencia consiste en eliminar los productos “accesorios” y centrarse en los productos mollares, las Páginas Amarillas y las Páginas Blancas.
b. Esta estrategia se enfrenta a la que se seguía antes de la venta, consistente en ofrecer cada vez más valor al anunciante en todo lo referente a la publicidad, por ello y para ello se crearon los Verticales de construcción o restauración, se constituyó la sociedad TPI Direct con productos de marketing directo, etc.
3. Inversión Publicitaria:
a. Yell Publicidad ha reducido dramáticamente su inversión publicitaria, según los datos de agencia, la disminución de inversión en medios ha sido desde la fecha de venta de un 41%, se incluye la sociedad/actividad 11888
4. Contenidos:
a. Yell Publicidad ha externalizado/reducido/optimizado (utilícese la palabra o palabras que se desee) sus unidades de captura y mantenimiento del contenido.
b. La calidad del contenido es uno de los principales atributos que el usuario más valora. No disponemos de datos, si bien, es un activo que se está descuidando.
5. Red de ventas:
a. Yell Publicidad se ha centrado en mejorar los sistemas de comisión, según declara en el “annual report 2008” .
b. El consenso de los analistas, no pasa por mejorar los sistemas de comisión, por el contrario el eje central pasa por tener y disponer de comerciales con VISION DE NEGOCIO.
c. Según parece, el punto anterior no está siendo considerado en todo o en parte por Yell Publicidad.
Parece que el conjunto de decisiones adoptadas por Yell Publicidad desde finales del año 2006 ha conducido a una descapitalización de la compañía.
Recordemos que las empresas de Directorios, aguantan bien, los ciclos de crisis de la economía, por tanto no es lógico que sólo se crezca un 0,3% en el perímetro de Negocio.
Tal y como declaró Dª Ana García Fau, a un medio económico “Yell, la compañía inglesa que gestiona las Páginas Amarillas españolas, registró en su ejercicio fiscal 2007-2008, cerrado a 31 de marzo, un alza de sólo el 0,3% en los ingresos por sus directorios, mientras que la facturación de sus divisiones de internet subió un 14%. Sin embargo, la compañía no está satisfecha con un crecimiento muy inferior al registrado por sus filiales de Reino Unido (45%) y EEUU (68%).”
Según la responsable de Yell Publicidad los próximos pasos son:
1.Subir los precios de los productos electrónicos.
2.Mejorar las red comercial con “superiores retribuciones”.
3.Actividades de comunicación destinadas a “mantener la audiencia y la notoriedad de los anuarios impresos y la web.
El consenso de los analistas consultados, sugiere que las nuevas medidas anunciadas por la responsable de Yell Publicidad supondrá una caída de la facturación aun mayor de la que se viene produciendo y recomiendan tres acciones distintas:
1. Nuevo modelo de precios de los productos electrónicos
2. Mejorar la red comercial con comerciales con visión de negocio
3. Incremento de dos dígitos de la inversión publicitaria para incremento de audiencia de todos los productos de Yell Publicidad
Queda pues demostrado que los Analistas y la responsable de Yell Publicidad presentan acciones frontalmente opuestas.
Seguramente el próximo año fiscal nos diga quien tenía razón .
Categories: Páginas Amarillas,IESE,Nikesh Arora,Ana García Fau,Telefónica,Yell,TPI
He trabajado en la red comercial de yell publicidad durante 4 meses y medio. Gastaron un paston en formarme y luego antes de permitirme vender me despidieron. Me da igual, he sido contratado por el Grupo Planeta y me va genial. En mi opinión, en la zona de Levante que es la que conozco no se han quitado a los viejos dinosaurios de encima como Jose Aurelio Meseguer, Jesus Piorno, etc. Gente que está de 15 a 30 años en la compañia y que se cagan de miedo cuando llega un profesional como yo o algunos de mis compañeros. Fuimos seleccionados entre cientos de comerciales y personalmente mis comisiones no bajan de 5000 e mes. En PPAA la propia empresa estropea tus gestiones. La direccion esta pegada a los despachos y es altamente opresiva. Uno espera luchar en la calle con los clientes, pero que tu propio jefe te boicoteee es la pera. Para cualquier duda o ejemplos concretos no dudeis en escribirme pedro.yell@gmail.com Páginas amarillas si sigue actuando asi quebrara pronto, ya lo vereis.
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Hola Pedro, yo también trabajé en p.a. en Madrid y me iba bien, comisionaba más o menos alto (+ ó - unos 2.000 € + fijo) y hacía potenciales ( de uno a dos por semana) sin embargo me echaron a los nueve meses después de luchar contra todos los elementos que curiosamente estaban más en la empresa que fuera. Todos los clientes hablaban pestes de p.a. y mi inmediato superior era un "cenutrio" al que no tragaba nadie y era el "cepillo" del Gerente y del director comercial. Después de gastarse un pastón en nosotros en cursos y demás (períodos de prueba cobrando sin vender, p.e.) nos despiden cuando ya estamos vendiendo. Para mí que hay un boicot interno en la empresa y lo ingleses no se enteran porque no le preguntan a quie deben preguntar que son los que están en la calle como tú, yo y los demás comerciales que nos dejamops la cara en la calle haga frío, calor, llueva o nieve. A mí personalmente me defraudó la empresa por las expectativas quetenía y que además me dijeron en la entrevista y el curso y después todo era mentira.
Un Abrazo y suerte con tu nuevo trabajo.
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He dedicado muchos años de mi vida a Páginas Amarillas, he sufrido y he tenido muchas alegrías en esta empresa. Pensaba que podía seguir aportando todo lo que tengo, que es trabajo, implicación y sacrificio para que la empresa y yo siguiesemos creciendo. Un buen día llegan los señores de Yell, con sus ideas maravillosas, con sus directivos listísimos, despiden a directivos que llevan muchos años aprendiendo de este negocio, a jefes y comerciales que daban coberturas de objetivos, o se aproximaban muchísimo, para poner a unas personas que han conseguido, o están en ello, dejar los objetivos en torno al 60%. Hablo de la guía de Madrid.
Llegados a este punto, como no podía ser de otra forma, están perdiendo a los buenos mandos, a los buenos comerciales y con la política que están haciendo, estan llevando a una empresa con un nombre y un prestigio importante en este país a su desaparición.
Me entristece muchísimo ver como algo tan grande como Páginas Amarillas se va apagando poco a poco ¿o rapidamente?.
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yo he dedicado 11 años a paginas amarillas y tambien , he sufrido he sido feliz .solo el que esta dentro o lo ha estado nos entiendo somo de otro mundo como dice la gente que me rodea. desde que llegó yell con sus ideas tambien comparto la misma opinion que tu todo ha cambiado y nos estamos llendo poco a poco.
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Hola Paco Rubira. ¿Cómo estas?. Soy jede de ventas on line y quisiera hacerte una pregunta de actualidad. ¿Se vende, de nuevo, Yell Publicidad?. Se oyen rumores de otra venta...Gracias,
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Desde que echaron a JV como Pep Armada Iván Guart y al paños calientes, quiero decir al Sr. Fulleda, TPI ya no ha vuelto a ser lo que era. Donde habrán quedado esas alocuciones memorables?…
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DEJAME METER ESOS MENSAJITOS, QUE NO HACEN DAÑO A NADIE.
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Hola Paco: dices tantas verdades que, a veces, asusta leer tus comentarios. ¿Sabes si Yell está en hay otra venta inminente?. Llevo trabajando 8 años en Yell y no me dejan salir de aqui...Esto se hunde..
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Trabajé como un loco durante un año(el de prueba)cubrí obj en pre-campaña fuera de mi casa mada mas empezar en la empresa, casi 4 meses desplazado, casi me cuesta mi pareja, hice 18 horas diarias entre ventas y administracion, y a tres dias de que cumpliera mi periodo de prueba me dijeron que sobraba, PA fue una oportunidad de crecer como vendedor que no me dejaron consumar....
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He leido los comentarios y yo puedo añadir a lo mencionado en ellos, mi experiencia. He trabajado para varias compañias multinacionales. Y de entre todas puedo afirmar que esta Yell Publicidad ha sido con diferencia la peor experiencia laboral, profesional e incluso personal de todas ellas. Lo unico bueno que puedo sacar de dicha experiencia ha sido, como siempre adquirir mas experiencia como profesional de la venta y por supuesto el factor humano, haber conocido a personas integras y profesionales.
Desde la objetividad que me ofrece el haber salido ya hace algunos meses, quiero pronunciar o mas bien denunciar hechos que acontecieron en la oficina de murcia que promovieron mi salido precipitada de Yell. Estos fueron: Despues de años de rumores que aseguraban la prejubilacion de Jesus Piorno, finalmente se produjo para felicidad de muchos y pena de otros, pero antes de ser ejecutada, este personaje se encargo de dejar su tela de araña bien reforzada para seguir tiñiendo de miseria toda la estructura comercial. Uno de sus correvedile, ahora gerente de Alacant y Murcia, tuvo una reunion conmigo y mi jefe de Ventas, puesto recientemente en dicha oficina (Murcia), en dicha reunion me acusaron de no ser honesto ni profesional y me acusaron de engaños en los partes de actividad, cual fue mi sorpresa que cuando sabia perfectamente que no podiar probar todas esas acusaciones ya que si me podian acusar de algo era de haber sido un estupido cabezon que pensaba que luchando mas de 12 horas diarias iba a poder conseguir que todo cambiase para mejor; pues mi sorpresa fue mayuscula cuando el Sr. Moya, Gerente y el Sr. Garcia, Jefe de Ventas y argumentaron ante mi perplejidad, que reconociese mi engaño, ya que a ellos no los podia engañar, que ellos TAMBIEN HABIAN SIDO COMERCIALES, y por eso era imposible que los engañase. Bien ahi, en ese mismo momonto, fue cuando vi mas alla de lo que acontecia, Dios mio donde estoy metido, parece mentira que se siga premiando y condecorando a dedo hoy en dia, que se dejen tantos talentos por el camino, por tener una policita totalmente arcaica y desfasada, que premia a la chaqueteria barata, premia a los mejor preparados en la chabacaneria rastrera y trepera.
Bien podria segir contando mas y seguro que mejor, pero eso lo dejamos para otro cafe. Un saludo a todos, y que os vaya bien.
SFM
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